レガシィの最新値引きはいくら？？
２００９年にはフルモデルチェンジを予定しているレガシィ。
そんなレガシィの最新値引き額はいったいいくらになっているのでしょうか？
フルモデル前と言う事もあって、今ではレガシィの値引きもかなり崩れています。
一声３０万円オーバーも当たり前！
私が仕入れたレガシィの最高値引き額は…”３８万円”となっていました。
結構、値引きは崩れていますね。
交渉次第では、もっと多くのレガシィの値引きも期待出来るようです。
ただ、基本的にはスバルのディーラーは最初は強気…。
最後まで粘り強い商談が必要となってくるような気がします。
最初に提示されたレガシィの値引きは気にしないで、自分の予算をしっかり持って商談に挑みましょう！
レガシィを安く購入する方法は？
レガシィ値引き情報を調べている方の中には、レガシィの新車購入をご検討の方も多いはず。。。
そこで、元新車営業マンがレガシィを少しでも安く購入する方法をお話していきたいと思います。
最近ではインターネットを中心に、新車購入術と呼ばれる方法が出回っていますよね？
しかし内容はどれも一緒…。
無料の新車見積もりを取って、ライバル車と競合させて…といった感じで。
たしかに間違いでは無いと思います。
でもこれって営業マンからしてみれば、みんなやってて当然…といった感じなのです。
レガシィを安く買うにはいくつかの方法や、時期によっても随分変わるかと思います。
しかし安定してレガシィを安く購入出来る方法ってそんなにたくさんは無いんですよね。
それをお話していきたいと思います。
まず一番大事な事は、営業マンに”サバ”を読ませない事。
コレに尽きます。
どんなにレガシィの値引き情報を調べて言っても、最終的に営業マンにサバを読まれていたら意味がありません。
いくら見積もりを取っても、ライバル車と競合させても意味が無いのです。。。
では営業マンはどこでサバを読んでいるのでしょうか？
これを知らなければサバを読ませなくする事も出来ませんからね。
レガシィの値引き額だと思いますか？
これは違います。
まったくの”０”ではありませんが、最近の営業マンはほぼ値引きではサバを読みません。
と言うか読めません。
たぶんこのサイトにたどり着いた方も、レガシィの新車購入を考えている方が多いかと思います。
値引きを調べて、少しでも安くレガシィの購入をしたい！と思っているのではないでしょうか？
最近のお客さんは、インターネットなどを使ってある程度の値引き情報を調べます。
という事は、営業マンもレガシィの値引き額ではサバを読めない状態なのです。
下手に値引きでサバを読みすぎると、最初からお客さんに相手にされなくなってしまうのです。。。
でもサバを読まないといけない営業マン。
サバを読まずに商談を進めていくと、最後の契約の段階で失敗する事が多いのです。。。
新車購入をされるお客さんと言うのは、契約をする時に必ずこう言います。
『最後に○○をサービスしてくれたらレガシィの契約をするよ！』と…。
新車のように高い買い物をする時には、最後ぐらい何かしらのサービスをして欲しいものです。
踏ん切りを付けたいのです。
営業マンもそれはわかっています。
ですからその時に、何も出来ない状態を作りたくないのです。
最後ぐらいお客さんのわがままを聞いてあげて、気持ちよくレガシィを購入して欲しいのです。
だから最後まで”サバ”を読みます。
この最後のサービスの為に。。。
そのサバを、最近の営業マンは『下取り査定額』で読みます。
これには大きな理由があって、お客さんも値引き額は念入りに調べているのですが、今乗っている下取り価格までは簡単に調べることは出来ないのが現状なのです。
しかも値引きで読むサバと違って、下取り査定額で読むサバはかなり大きな金額を読むことが出来るのです。
例えば下取り価格が５０万円の車があるとしましょう。
それを営業マンが『お客様の下取り査定額は４０万円でした！』と言ったらどうですか？
そうなんだ…って思うことの方が多いのではないでしょうか？
でも実際にはこの時点で”１０万円”ものサバを読んでいるのです。
下取り価格というのは、どうしても査定してもらうところによって違ってきます。
だからお客さんの中での印象も、実はかなりアバウトになっているのです。
営業マンはココを突きます。
これではいくらレガシィの値引き額を調べて言っても、最終的には営業マンの思い通りの条件でレガシィを購入していることになってしまうのです。
ではどうすればいいの？？
こんな声が聞こえてきそうです。。。
これはとても簡単な事で、レガシィの値引き同様、下取り車の査定相場を調べておけば良い！と言うだけなのです。
最近では、中古車買取専門店もたくさんありますよね。
そこをいくつか回って、現在の査定相場を調べれば良いのです。
それは、少しでも正確な査定相場を調べようと思ったら、最低でも３〜５社の買取専門店を回らなくてはいけません。
しかも買取専門店１件につき、最低でも１時間から２時間は覚悟をしなくてはいけません。
それを何件も回って、それぞれと商談をして…
これではレガシィの新車の商談を始める前に疲れてしまいます。。。
買取業者も、少しでも安く車を買いたいですからね！
ではいったいどうすれば？？？
そうです、オンラインの無料一括査定を上手に利用するのです。
これは最近注目を集めていて、簡単な個人情報の入力と、愛車の情報を入力するだけで、あなたが住んでいる地域の買取業者からの無料一括査定を受けることが出来る！と言ったシステムになっています。
これにかかる時間はわずか”３分”程度。
たったこれだけで、現在の本当の査定相場がわかるようになるのです。
しかもこのシステムは、強制的にオークション状態を作り上げることになりますので、勝手に査定額もセリ上がっていく！と言うのです。
物を売る時には、セリに掛けるのが一番高額になるのはご存知ですよね？
中古車のオークションなんかはまさしく”セリ”です。
そのセリの状態を、オンラインを通して簡易的に作ってくれるのです。
そのほとんどの場合、下取り価格よりも高額な査定額が出るようになります。
これをレガシィの商談の前に行うかどうかで、最低でも数万円は支払うお金が変わってくるのではないでしょうか。
結構バカに出来ないですよね。
しかも営業マンからしてみれば、これほどやりづらいお客さんはいません。
最初から最後まで、ギリギリの商談を進めていかなければいけませんから。
結局営業マンに出来るのは『頭を下げるだけ…』。
こんな商談はしたくないですよ、本当に。。。
これは本当に効果のある方法ですので、少しでもレガシィの新車を安く購入したい方はぜひお試しください。
下取りとの違いがすぐにわかりますから。。。